Bachelor Responsable d'Affaires en Immobilier Inscriptions ouvertes

Accompagner et optimiser le patrimoine immobilier d’un client

• Gestion de la relation clients en apportant des solutions techniques, de financements, d’optimisation en fonction des enjeux économique et législatifs
• Améliorer la visibilité web de l’agence
• Accueillir les clients, créer des annonces, valoriser les biens, contribuer à la prospection, utiliser les techniques de vente

Assurer le suivi administratif, juridique et technique des biens 

• Préparer les documents immobiliers, suivre les dossiers locatifs ou de copropriété, réaliser des visites techniques et vérifier la conformité des informations.

Soutenir la gestion et le pilotage de l’activité

• Suivre les indicateurs financiers, participer à l’organisation interne, appuyer le management et travailler sur des projets transverses
• Savoir analyser des documents comptables de l’entreprise et établir un prévisionnel financier

Spécialité Transaction : Participer aux négociations immobilières

• Découverte clients vendeurs/acquéreurs, estimation de biens, analyse technique, prise de mandat, visites, argumentaire commercial, suivi jusqu’à l’acte authentique

Spécialité Gestion Locative : Gérer un portefeuille de biens locatifs

• Rédaction et gestion des baux, états des lieux, quittancements, suivi des interventions techniques, optimisation du taux d’occupation
• Traiter les impayés et sécuriser les propriétaires.

Le candidat doit être titulaire d'une certification de niveau 5 (niveau bac+2) sanctionné par 120 crédits ECTS ou un parcours de niveau bac suivi de 3 années d’expériences professionnelle post-bac dans le secteur tertiaire.

Le programme est sous 3 blocs communs + un bloc de spécialisation (au choix) + un bloc complémentaire.

BLOC 1 – Administrer l’activité immobilière en conformité avec les obligations réglementaires

• Analyse du cadre économique, juridique et réglementaire immobilier (lois, déontologie, obligations légales). 

• Veille réglementaire et mise en place des outils de conformité pour la gestion/transactions.

• Gestion des ventes et locations : mandats, contrats, avant-contrats, suivi administratif et juridique. 

• Gestion d’un portefeuille de biens, prise en compte des normes techniques, urbanisme, accessibilité, conformité bâtiment. 

BLOC 2 – Accompagner et optimiser le patrimoine immobilier d’un client

• Conseil auprès des clients sur leurs projets immobiliers ou patrimoniaux (achat, location, investissement, défiscalisation, construction, etc.).

• Analyse des besoins des clients, prise en compte des aspects financiers, fiscaux et environnementaux pour proposer des solutions adaptées.

• Accompagnement sur des projets durables, optimisation de patrimoine, gestion financière, fiscalité immobilière. 

BLOC 3 – Manager et gérer un centre de profit immobilier

• Gestion financière et administrative d’une unité ou agence immobilière.

• Pilotage commercial : développement d’un portefeuille clients, transactions, location, gestion de biens.

• Management d’équipe ou de service (suivi, coordination, gestion opérationnelle).

Blocs optionnels

Gérer une activité de transaction immobilière

• Identifier des biens immobiliers à vendre (annonces, visites, étude de marché).

• Développer des mandats de vente via CRM et prospection.

• Mener des entretiens de découverte pour cerner les besoins clients. 

• Estimer la valeur des biens selon différentes méthodes. 

• Proposer une sélection de biens — visites physiques ou virtuelles.

• Conduire la négociation pour un acheteur. 

   

Gérer une activité de gestion locative

• Sélectionner des locataires solvables, évaluer les dossiers candidats. 

• Estimer la valeur locative des biens immobiliers selon marché et diagnostics. 

• Conseiller les propriétaires-bailleurs sur l’optimisation des revenus locatifs. 

• Élaborer les contrats de location en conformité légale.

• Gérer les loyers et charges, relances en cas d’impayés, traçabilité.

• Planifier et superviser l’entretien courant, travaux, sinistres, maintenance.

• Gérer logements saisonniers ou logements sociaux selon besoins spécifiques. 

   

Gérer une activité de syndic / portefeuille de copropriétés

• Assurer la gestion administrative et juridique d’un portefeuille de copropriétés : convocation et tenue des assemblées générales, rédaction des procès-verbaux. 

• Assurer la comptabilité : enregistrement des opérations financières, répartition des charges, états financiers.

• Suivi des encaissements, recouvrement des impayés le cas échéant.

• Superviser l’entretien et la maintenance des parties communes. 

• Mettre en place un plan de maintenance préventive, rénovation, conformité accessibilité / environnement. 

• Promouvoir l’accessibilité, les bonnes pratiques durables, adapter les infrastructures selon normes ESG / handicap. 

• Servir de médiateur entre copropriétaires et conseil syndical : communication, gestion des réclamations, cohésion de la communauté. 

   

Piloter une opération de promotion immobilière

• Veille réglementaire et urbanistique autour des projets immobiliers. 

• Veille des tendances sociales / habitat, modes de vie pour anticiper les besoins des futurs acquéreurs. 

• Appliquer des critères ESG / développement durable dans la conception des projets. 

• Prospecter des terrains, identifier leur potentiel pour futurs projets, constituer un fichier affaires. 

• Réaliser une étude de faisabilité — aspects financiers, juridiques, techniques, RSE — selon PLU et contraintes.

• Élaborer un rétroplanning de projet, coordonner parties prenantes.

• Définir une stratégie de commercialisation : montage, VEFA, phasage commercial/financier.

• Établir un budget travaux, estimer prix de vente à partir coût terrain + construction. 

• Suivre le projet jusqu’à livraison et commercialisation du programme immobilier.

• Administrer l’activité immobilière en conformité avec les obligations réglementaires
• Accompagner et optimiser le patrimoine immobilier d’un client
• Manager et gérer un centre de profit immobilier
• Être capable de construire une stratégie commerciale, marketing et communication cohérente avec les objectifs de la structure.
• Être capable d’estimer et de valoriser des biens
• Gérer une activité de transaction immobilière
• Gérer une activité de gestion locative

Évaluation des compétences et acquisition de la certification

L’apprenant sera évalué à l’écrit et/ou à l’oral en fin de période (contrôle continue ou partiel) et doit obtenir une moyenne pondérée >10/20 dans tous les blocs pour obtenir le titre. Les blocs de compétences ne se compensent pas entre eux.

Des dossiers en groupe et challenge seront également soumis à évaluation.

Un mémoire professionnel sera présenté (écrit et oral avec un jury).

Évaluation par mise en situation (épreuves orales et études de cas)

• Contrôle continu (épreuves écrites / orales)
• Simulation professionnelle (oral 30 min devant jury de professionnels)
• Dossier « Fil rouge » : création d’entreprise + business plan
• Mémoire professionnel (dossier + oral)

Le candidat doit valider tous les blocs de compétences et respecter un volume d’absences injustifiées

Acquisition de la certification

Contrôle des connaissances tout au long de l’année. Pour validation de la certification en fin d’année le candidat doit remettre et présenter un dossier complet composé d’un dossier professionnel et passage d’un oral devant un jury constitué de professionnels.

Pour toute précision sur les modalités de validation des blocs de compétences, se référer à la fiche RNCP correspondante.