Prérequis
Niveau 4 validé sur cycle de formation de 3 ans ou Titre validé de niveau 5 avec réduction de parcours à 1 an de formation
La formation
La Formation Bachelor Responsable du développement commercial en immobilier forme à une fonction à responsabilité dans le secteur de l’immobilier, capable de piloter une stratégie globale d’une agence immobilière, d’un service de gestion locative, ou d’administration de biens.
Vous rêvez d’évoluer dans un métier où les journées ne sont jamais identiques ? Vous apprendrez à piloter le développement commercial d’une structure immobilière, à manager une équipe, et à développer une relation client durable et efficace.
La formation se fait en présentiel au Campus Vidal et le rythme d'alternance pour cette formation est 2 jours à l'école / 3 jours en entreprise. Le statut initial est dans la même classe et l’étudiant doit réaliser une période de stage sur les jours où il n’a pas école.
Avec plus de 260 000 emplois en France, l’immobilier reste un acteur économique majeur. La formation offre des débouchés concrets en gestion locative, transaction, syndic ou développement commercial. Idéal pour viser un poste à responsabilité dans un secteur stratégique !
Nos petits plus
Une expertise reconnue
Acteur toulousain de la formation depuis 1928, nous dispensons des formations en alternance depuis plus de trois décennies, assurées par une équipe pédagogique expérimentée. Nos entreprises partenaires nous font confiance pour accueillir nos élèves en alternance ou en poste après l’obtention de leur diplôme.
Un fort réseau vers l’employabilité
Nous dispensons des formations répondant aux exigences du marché de l’emploi et notre large réseau d’entreprises partenaires et d’anciens élèves vous permettront de trouver une alternance, un stage ou un emploi.
Participez à un coaching gratuit un mercredi, pour améliorer votre profil candidat.
Frais d’inscription offerts
Nous ne facturons pas les frais de dossier liés à votre admission. Devenez admissible aux Écoles Vidal sans frais !
Frais de scolarité allégés pour statut initial
Nous croyons en l’égalité des chances ! Profitez d’une bourse d’études ouverte à tous, qui vous permet de réduire considérablement vos frais de scolarité pour le statut initial.
Pour les alternants, la formation est gratuite.
L’avis de nos étudiants
Modalités d'admission
Les objectifs de formation
- Former des professionnels capables de maîtriser des stratégies de développement commercial
- Fournir l’expertise en gestion de la relation client et en fidélisation
- Comprendre l’environnement interne et externe de l’entreprise afin d’en décliner un PAC
- Accompagner les apprenants pour qu’ils acquièrent des compétences commerciales solides et spécifiques au secteur de l’immobilier
- Donner des connaissances et valider des compétences en management d’équipe commerciale.
Les objectifs pédagogiques
- Etre capable d’analyser le marché local, l’offre et la demande dans le secteur de l’immobilier
- Définir une stratégie commerciale adaptée aux objectifs de l’entreprise
- Identifier les parties prenantes et apporteurs d’affaires clés
- Suivre les indicateurs de performance pour en ajuster les actions
- Manager une équipe en fonction des aspirations professionnelles, interculturelles et les motiver pour atteindre les objectifs fixés
- Conduire des entretiens de vente ou de conseil, identifier les besoins clients
- Assurer le suivi de la qualité client et mettre en place une stratégie de fidélisation et de recommandation
- Maitriser les aspects juridiques techniques et financiers liés à l’immobilier pour faire de l’apprenant un vrai professionnel de l’immobilier
Bloc 1 - Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales d’une agence ou d’un service de gestion ou d’administration des biens
- Veille stratégique et analyser le marché de l’immobilier
- Diagnostic stratégique d’une agence ou d’un service de gestion ou d’administration des biens dans le cadre d’une veille stratégique
- Définition d’objectifs commerciaux
- Elaboration d’un plan d’action commercial sous forme de feuille de route
- Evaluation de la performance commerciale – KPI, tableau de bord et outils de suivi
Bloc 2 - Développer la stratégie de croissance d’une agence ou d’un service de gestion ou d’administration des biens
- Stratégie commerciale d’une agence, d’un service de gestion ou d’administration des biens
- Prospection omnicanale et négociation commerciale
- Fidélisation et personnalisation de la relation client
- Digitalisation de la relation client
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
Bloc 3 - Manager une équipe commerciale
- Identification des besoins en compétences et recrutement
- Pilotage d’une équipe commerciale
- Animation et motivation d’une équipe commerciale
- Entretenir les compétences individuelles et collectives par la formation
Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial
· Analyser le marché local, l’offre et la demande immobilière.
· Réaliser un diagnostic stratégique et définir les objectifs commerciaux
· Définir une stratégie commerciale adaptée
Manager une équipe
· Organiser l’activité commerciale et répartir les objectifs.
· Recruter, former et animer une équipe de conseillers immobiliers.
· Mettre en place des outils de motivation et d’évaluation de la performance.
· Favoriser la collaboration et la montée en compétences de l’équipe.
Gérer la relation client et optimiser la qualité de service
· Conduire des entretiens de vente ou de conseil immobilier.
· Assurer un suivi client de qualité, du premier contact à la finalisation du projet.
· Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de satisfaction client
· Développer la stratégie de croissance d’une agence ou d’un service de gestion et d’administration de biens : suivre les résultats et actions correctives
· Rédiger et mettre en place des process et argumentaires commerciales
· Mettre en valeur l’enseigne grâce aux outils digitaux
Maîtriser les aspects juridiques, techniques et financiers liés à l’immobilier
· Appliquer les réglementations en vigueur (urbanisme, copropriété, fiscalité…).
· Lire et rédiger des documents contractuels immobiliers.
· Évaluer la rentabilité d’un bien ou d’un portefeuille immobilier.
· Connaître les fondamentaux de la gestion locative et de la transaction.
- Méthode active alliant mise en situation pratique, travaux collaboratifs et coopératifs
- Méthode expérientielle avec mise en situation réelle via le challenge
- Méthode démonstrative via du mentoring et du coaching
Évaluation des compétences
Afin de se présenter devant le jury du Grand Oral, le candidat doit :
- Avoir été évalué à toutes les épreuves de la certification (5 dossiers à produire)
- Avoir été évalué par son tuteur ou son maître de stage en situation de travail en produisant une évaluation professionnelle complétée,
- Avoir transmis son passeport certification
- Avoir complété son -auto-évaluation métiers et comportementale
Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences.
Acquisition de la certification
Pour connaitre les modalités de validation de la certification voir fiche RNCP
Suivi de l'efficacité de la formation
Un formulaire d’évaluation de la formation est transmis au début, à mi-parcours et à la fin de la formation
Inscriptions possibles jusqu'au 31/10/2025, sous réserve de places disponibles.
Nombre de crédits : 60 RNCP
Durée : 1 an
Titre reconnu par l'Etat
27 étudiants par promotion en moyenne
Cette formation est dispensée par l'Institut Supérieur Vidal
Ce Bachelor donne droit aux cartes professionnelles T & G.
Cette formation Chargé de Gestion Commerciale spécialité pilotage d'un service Immobilier prépare au titre de Chargé de Gestion
Commerciale, Titre certifié de niveau 6, codes NSF 312, enregistré au RNCP le 19/07/2023, pour les conditions de validation voir la fiche RNCP n°37849, délivré par IMCP
Pédagogie active alliant théorie et pratique sanctionnée par des épreuves écrites et un grand oral
Alternant : coût de la formation pris en charge par un opérateur de compétences
Initial : entre 4900 et 6800€ consulter nos tarifs
Mastère
- Gestion de Patrimoine
- Management et Stratégie d’Entreprise
- Responsable d’agence immobilière
- Conseiller en transaction ou en gestion immobilière
- Chargé de clientèle en immobilier
- Manager d’équipe commerciale
Pour plus d’informations sur les équivalences ou passerelles et suites de parcours, voir fiche RNCP 37849
