Prérequis
L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.
A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, de marketing ou de commerce, et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans le domaine du développement commercial.*
*Hors VAE
La formation
La formation Manager du développement commercial prépare les futurs décideurs à piloter la croissance d’une entreprise. Elle forme à l’analyse des marchés, à la définition d’une stratégie commerciale et au développement d’offres innovantes. L’apprenant apprend à identifier les opportunités de croissance, structurer un plan d’action et déployer une stratégie performante pour développer l’activité.
Devenez un manager capable de développer et piloter la performance commerciale d’une organisation. Alliant stratégie, marketing, management d’équipe et innovation, cette formation prépare à concevoir des offres, développer des partenariats et accompagner les équipes vers l’atteinte des objectifs de croissance dans un environnement économique en constante évolution.
La formation se fait en présentiel.
Le rythme d'alternance pour cette formation est constitué de 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école.
Le Mastère Manager Développement Commercial prépare des professionnels capables de définir et déployer des stratégies de croissance pour les entreprises. La formation développe des compétences en stratégie commerciale, management d’équipes, négociation et pilotage de projets afin d’accompagner le développement des organisations dans des environnements compétitifs.
Nos plus
Une expertise reconnue
Acteur toulousain de la formation depuis 1928, nous dispensons des formations en alternance depuis plus de trois décennies, assurées par une équipe pédagogique expérimentée. Nos entreprises partenaires nous font confiance pour accueillir nos élèves en alternance ou en poste après l’obtention de leur diplôme.
Un fort réseau vers l’employabilité
Nous dispensons des formations répondant aux exigences du marché de l’emploi et notre large réseau d’entreprises partenaires et d’anciens élèves vous permettront de trouver une alternance, un stage ou un emploi.
Participez à un coaching gratuit un mercredi, pour améliorer votre profil candidat.
Frais d’inscription offerts
Nous ne facturons pas les frais de dossier liés à votre admission. Devenez admissible aux Écoles Vidal sans frais !
Frais de scolarité allégés pour statut initial
Nous croyons en l’égalité des chances ! Profitez d’une bourse d’études ouverte à tous, qui vous permet de réduire considérablement vos frais de scolarité pour le statut initial.
Pour les alternants, la formation est gratuite.
L’avis de nos étudiants
Modalités d'admission
Junior Entreprise & Start-up Lab
Junior Entreprise
Nous tenons particulièrement à challenger nos jeunes talents avec une pédagogie basée sur les compétitions et l’entrepreunariat.
Cette véritable séquence d’immersion dans un contexte professionnel et
entrepreuneurial a pour objectif d’éveiller les consciences professionnelles de nos apprenants et de les confronter à de réels experts de leur futur métier.
Start-up Lab
Durant leur seconde année, chaque apprenant devra présenter un projet de création d’entreprise (business plan, analyse stratégique, financement, structuration juridique...) avant d’être présenté à un jury d’entrepreneurs et d’investisseurs.
Challenge 1ère année
- Une entreprise
- Une problématique
- 4 à 8 équipes en lice durant plusieurs mois
- Des coachs formateurs
- Une Deadline
- Un jury de présentation
- Une recommandation stratégique gagnante
START-UP LAB - Challenge 2ème année
- Un projet de création d'entreprise
- Un marché au choix en adéquation avec les compétences demandées
- En individuel
- Des tuteurs par spécificité
- Une Deadline
- Un jury d'entrepreneurs et d'investisseurs
- Un projet gagnant
Les objectifs de formation
- Définir la stratégie de développement commercial de l’organisation à partir de l’analyse de l’environnement, du marché et de la concurrence.
- Concevoir et piloter un plan d’action commercial et marketing afin de développer l’activité et la performance de l’entreprise.
- Développer des opportunités d’affaires et des partenariats stratégiques, en France et/ou à l’international.
- Manager et animer des équipes commerciales pour atteindre les objectifs de croissance et de performance.
- Piloter la performance commerciale grâce au suivi d’indicateurs (KPI) et à l’analyse des résultats.
- Conduire des projets de développement et de transformation, en accompagnant les équipes dans des environnements économiques en évolution.
Les objectifs pédagogiques
- Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- Piloter la stratégie et la performance commerciale
- Manager les équipes commerciales
- Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
Bloc 1 - Définir la stratégie commerciale de l’entreprise - RNCP41966BC01
- Analyse de marché, segmentation et positionnement stratégique
- Définition des objectifs de croissance et des KPI
- Adaptation de l’offre et design inclusif
- Structuration du plan stratégique et des plans d’actions
- Politique tarifaire et grille de prix stratégique
- Lecture financière de la performance commerciale et rentabilité des plans d’action
Bloc 2 - Piloter la stratégie et la performance commerciale - RNCP41966BC02
- Feuille de route commerciale et synergie interservices
- Suivi et ajustement stratégique continu : reporting et agilité
- Management de la performance et allocation des ressources
- Optimisation des processus de vente digitaux et client
- Analyse avancée de la performance commerciale et mise en œuvre des actions correctives
- Stratégie de fidélisation et pilotage de la valeur client
Bloc 3 - Manager les équipes commerciales - RNCP41966BC03
- Management des équipes commerciales et reconnaissance professionnelle
- Gestion prévisionnelle des compétences et entretiens professionnels
- Veille stratégique des compétences et adaptation des équipes aux mutations commerciales
- Performance commerciale responsable : critères ESG et qualité de vie au travail
Bloc 4 - Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise - RNCP41966BC04
- Veille technologique et scénarisation des innovations commerciales
- Déploiement technologique, formation et accompagnement du changement
- Conception de nouvelles offres et expérience client data-driven
Innovation commerciale responsable et alignement RSE
Programme complémentaire spécifique et obligatoire double certification « Mastère Européen Manager du Développement Commercial » Diplôme privé de la FEDE - Niveau 7 du Cadre européen des certifications (CEC) Délivrance de 60 ECTS
- UC B4 / B5 : Anglais
- UC A4/A Les entreprise et les enjeux de la transition écologique
- UC D42 / D52 : Mémoire et thèse professionnelle
- UCD43 Dossier Stratégie et pilotage opérationnel d’un projet commercial intégré
- UC D53 Dossier Innovation managériale, transformation digitale et engagement responsable
Stratégie et pilotage de l’organisation
- Définir et piloter la stratégie globale de l’organisation
- Analyser l’environnement et positionner l’entreprise sur son marché
- Élaborer un business plan et un plan d’action commercial
- Construire et déployer une feuille de route stratégique
Développement et performance de l’entreprise
- Mettre en œuvre la stratégie de développement de l’entreprise
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et analyser les résultats
- Contribuer à la gestion financière et à la recherche de rentabilité
- Coordonner les actions opérationnelles pour atteindre les objectifs
- Accompagner la conduite du changement dans un environnement en évolution
Management des équipes
- Manager, animer et développer les compétences des équipes
- Favoriser la performance collective et la cohésion
- Participer au développement d’une culture d’entreprise et d’une politique RSE
Développement marketing et commercial
- Déployer une stratégie marketing et commerciale performante
- Concevoir des offres adaptées aux marchés ciblés
- Développer des partenariats stratégiques en France et à l’international
- Piloter et encadrer une équipe commerciale vers la performance
L’acquisition de la certification professionnelle « Manager de Développement
Commercial » (Hors VAE) est conditionnée par la validation des quatre blocs de compétences, et d’une épreuve transversale à l’ensemble des blocs : dossier et soutenance professionnels. Cette épreuve vise à mesurer la maîtrise coordonnée de compétences relevant des quatre blocs de la certification.
L’acquisition de la certification « Manager européen de développement commercial » est soumise à la validation des UC B4/B5 et A4/A5
Les 2 certifications sont indissociables
Inscriptions ouvertes - rentrée 2026
Nombre de crédits : 120 RNCP
Durée : 2 ans
27 étudiants par promotion en moyenne
Titre reconnu par l'Etat
Cette formation est dispensée par l'Institut Supérieur Vidal
Rythme de l'alternance : 2 semaines en entreprise, 1 semaine à l'école.
Cette formation Mastère Manager Développement Commercial prépare au titre de Mastère Manager Développement Commercial, titre européen certifié de niveau 7, code NSF 312 paru au JO du parue au JO du 27 février 2026 et enregistrée au RNCP par CDE FEDE France, pour les conditions de validation voir la pour les conditions de validation voir la fiche RNCP n°41966, délivré par FEDE.
Le programme de cette certification professionnelle donne accès à une double certification « Mastère européen Manager du Développement Commercial » Diplôme privé de la FEDE - Niveau 7 du Cadre européen des certifications (CEC) Délivrance de 120 ECTS
Pédagogie active alliant théorie et pratique sanctionnée par des épreuves écrites et un grand oral.
Pédagogie active alliant théorie et pratique sanctionnée par des épreuves écrites et un grand oral.
Alternant : coût de la formation pris en charge par un opérateur de compétences
Initial : entre 5600 et 7500 € consulter nos tarifs
Accessibilité de la certification par la voie de la VAE.
- Responsable/Manager/Directeur du développement commercial,
- Directeur commercial
- Business development manager
- Directeur des ventes
- Directeur grands comptes
- Directeur de la relation client
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur commercial
- Responsable grands comptes,
- Business Developer senior,
- Key Account Manager,
Le manager du développement commercial exerce dans une grande diversité d’organisations, couvrant l’ensemble des secteurs d’activité (industrie, services, commerce, conseil, technologies, santé, etc.) et s’adaptant aux spécificités structurelles et stratégiques des entreprises.
Les cadres d ’exercice les plus fréquents varient en fonction de la taille de l’entreprise, de son degré de structuration, de son positionnement sur le marché et de son niveau d’internationalisation.
