La formation
Formation professionnelle de niveau 4 qui forme les demandeurs d'emploi à devenir spécialiste des transactions immobilières (vente). Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières (vente de biens immobiliers et fonciers). A ce titre, il prospecte les biens, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs, puis négocie les conditions de la vente du bien immobilier et foncier, jusqu’à leur conclusion.
Procédures d’admission : L’admission s’effectue sur la base d’une réunion d’admission, de tests et d’un entretien de motivation qui permet de s’assurer de la cohérence de la formation avec le projet professionnel du/de la candidat.e
Objectifs de la formation :
- Acquérir des compétences techniques et en vente pour mettre en œuvre des actions de transaction immobilière
- Acquérir des compétences juridiques pour sécuriser ses ventes et répondre à la situation exprimée par le vendeur/l’acquéreur
Déroulement de la formation :
- Principalement en présentiel. Toutefois, en cas de force majeure (confinement, impossibilité d’un formateur de se déplacer, etc..), les cours pourront être organisés en distanciel ».
- L’Ecole utilise une plateforme LMS sur laquelle des supports (cours, exercice, revue de presse, etc..) sont mis à la disposition des apprenants (accessibilité 24h/24 et 7j/7)
Méthodes pédagogiques :
- Enseignement théorique et pédagogie active (mises en situation, des études de cas).
- Travail individuel et en groupe.
- Formateurs recrutés dans le respect de la règlementation en vigueur et issus du monde professionnel.
Missions en entreprise
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Prospecter, estimer un bien
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Définir une stratégie de vente
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Définir un portefeuille clients
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Contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur
Programme
Bloc 1 : Rechercher des clients - vendeurs pour obtenir des mandats de ventes de biens immobiliers fonciers :
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Prospection de biens immobiliers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné,
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Participation à l’estimation d’un bien immobilier et/ou foncier,
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Prise d’un mandat immobilier,
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Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier
Bloc 2 : Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens mobiliers et fonciers à acheter :
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Prise en charge du client - acquéreur,
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Analyse de la demande du client - acquéreur,
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Présentation des biens immobiliers et fonciers,
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Visite des biens immobiliers et/ou fonciers.
Bloc 3 : Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur, afin de contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier :
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Élaboration d’une promesse d’achat avec le client acquéreur,
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Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client - vendeur,
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Préparation de l’avant contrat,
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Suivi de l’avant contrat jusqu’à la réitération de la vente.
Modalités d'évaluation
- Cas pratiques (en contrôle continu) – évaluation par l’Ecole
- Contrôle de l’assiduité : 80% minimum de présence requise pour être présenté.e aux examens finaux
- Grille d’évaluation de compétences complétée par le tuteur de stage
- Etude de cas (épreuve écrite de 4h) pour chaque bloc de compétence – évaluation par l’Ecole
- Jeu de rôle et entretien d’exploration (oral devant Jury) : 30 minutes de préparation + 30 minutes d’échanges avec le Jury – évaluation par le jury paritaire d’évaluation
Pour connaitre les dates de la prochaine session, contacter le service admission au 05.61.61.51.51
Accès aux compétences
La Préparation Opérationnelle à l’Emploi est un dispositif qui permet à
des personnes inscrites à Pôle Emploi d’acquérir, à travers une formation, des
compétences professionnelles nécessaires à la satisfaction d’un besoin de
recrutement identifié (par une entreprise ou par une branche).
L’Etat finance une Préparations Opérationnelle à l’Emploi Collectives (POEC) dans le cadre du Plan d’investissement dans les Compétences (PIC). Il s’agit d’une formation collective organisée par les OPCO et réalisée par un organisme de formation déclaré.
Public : Demandeur d’emploi inscrit à Pôle Emploi (sans limite d’âge)
Tarifs : Formation prise en charge. Pour plus de renseignements, contacter le service admission au 05.61.61.51.51
Durée : 245h en centre et 120h en entreprise (dans le cadre d’une POEC)
Titre reconnu par l'Etat
15 étudiants par promotion en moyenne
Cette formation est dispensée par l'Institut Supérieur Vidal
PRÉ-REQUIS :
- Sens du relationnel
- Expérience en négociation commerciale ou en immobilier
- PMSMP en immobilier
- Avoir obtenu à minima un niveau 3 en France
- Disposer de compétences rédactionnelles en adéquation avec la formation
- Démontrer sur la base d'un dossier de candidature la motivation professionnelle en précisant le parcours professionnel et les raisons pour lesquelles le candidat souhaite s'orienter dans le métier visé par la voie de la formation
LABEL & CERTIFICATEUR :
La certification de Qualification Professionnelle Négociateur Immobilier est délivrée par la CEFI (Commission paritaire de la formation de la branche de l’immobilier) et inscrite au RNCP (Fiche RNCP 37149), niveau 4. Les modalités d’évaluation sont les suivantes : étude de cas (épreuve écrite), jeu de rôle et entretien d’exploration, cas pratiques (en contrôle continu de formation).
Code ROME : C1504
Formacode : 42158 et 42184
Accessibilité pour tous : L’Ecole se mobilise pour garantir l’accessibilité des personnes en situation de handicap, à la formation. Les locaux sont adaptés à l’accueil de personnes en mobilité réduite et, selon les cas, des équipements spécifiques sont mis à disposition des candidats pour compenser leurs handicaps. L’Ecole mobilise des organismes spécialisés pour accompagner les candidats en situation de handicap dans leurs démarches ou encore dans l’aménagement d’épreuve.
Parcours de formation accessible aux personnes en situation de handicap
N’hésitez pas à contacter notre référente Handicap, Mme Pascale Perrin : 05 61 61 51 51.
BTS
- Professions Immobilières
- Agence immobilière
- Cabinet d'administration de biens
- Société immobilière et foncière
- Commercial immobilier
- Conseiller immobilier
- Négociateur immobilier transaction
- Agent immobilier (transaction)